前几日听朋友抱怨，说她奶奶参加了一个免费的省内旅行团，结果可见，这群老年人在旅行过程中买了不少东西，朋友看奶奶回来，买了一大堆老年人保健品，花了上万元，实在是有气无处发。
这个旅行团的策划是中老年人保健品公司，他们仗着老年人对养生的重视，招揽了很多老年人加入他们，接收他们日常的推销。这一次竟然以会员福利为由头，组织了二三十人的旅行团队，进行省内免费两日游。保健品公司正是以这次免费旅游为噱头，在旅行过程中推销保健品，以养生，治疗糖尿病、高血压等等老年病为理由，吸引购买。这些保健品很难说有真正的效果，甚至因为不同老年人的体质问题，有些东西本来无害，也会吃出毛病，更别说效果了。而且，这些产品还奇贵无比，动则几千，多则上万。
其实这类似的事情在我们父母辈也很多。
前段时间，我爸妈花了元参加了一个重庆达州三天两夜旅游团，旅游团本身是安全可靠的，但是临行前我千叮咛万嘱咐，不要买东西！不要买东西！不要买东西！结果，父母终究还是买了，而且是花了元买了一堆床被子。推销时候说是皮床单，不用洗，脏了一抹就干净，而且国外要卖一万多。
我也是傻眼了，要知道，我爸平时可节约了，花个50元都舍不得，这次居然一下子给了！我仔细问了他们情况，结果发现，这些旅行商家打着各种牌，先来一个慈善牌，说老板资助了很多贫困地区，接着又打了一个感情牌，说买就送各种麻花、天麻、当地土鸡等给游客。最后，再来一个价格优势，说国外都要卖一万多，今天在这里是自家人送给自家人……
听到这些，对这些洗脑功底实在不知该如何评价。说白了，销售是一种手段，好听高级一些，还能成为一种艺术，这无可厚非。但是结合这些真实情况来说，你得卖好产品啊，价格高或者销售方式都会因为产品的实用与优质而成为亮点，可是，几千乃至上万买几十块成本的保健品，而且还毫无作用，甚至吃坏身子，或者是一些一点都不实用也毫无价值的产品，实在让人无语。
不过回头我也在想，为什么我们千叮咛万嘱咐的内容，长辈们都不听呢？老年人会轻易相信简单的福利，也会轻易相信那些对身体好的说辞，健康问题是老年人的软肋，保健作用背后是他们对舒适活着的向往，甚至往深处去，是他们对死亡和病痛的恐惧，商家正是通过抓住这些对他们加以洗脑。
之前有不少文章说这些销售能打动老年人，很大的原因是因为子女不在身边，他们孤独寂寞，所以当这些销售说着“蜜语甜言”，对老年人来说，是不可抗拒的，其实在我看来，就算这个原因存在，但是也绝不是根本原因。贪便宜或老年寂寞都不是根本原因，对死亡与病痛的真实恐惧才是。
另一方面，当商家打着各种慈善牌、感情牌，并且还是以旅行团这种群体效应为环境底色的时候，人们很容易失去坚定的支撑，除非是真的拿不出钱，否则，都会有跟群的效果，再加之各种牌打出来，就会被架在一个高度，下不了了。这时，再吹嘘一下产品各方面的所谓“优势”，也就掉进去了。
这是这类似商家的套路。在旅行中，营造不可多得的购物氛围，抓住弱点推销价格高昂、价值低下产品。
我有思考怎样避免这样的情况出现，抵制这样的商家？彻底拒绝低价旅行团？仔细给长辈说清楚这些套路？抑或是从他们内心的渴望与恐惧入手，让他们接纳人世间的客观真实？
以上这些，大概最容易做到的，就是彻底拒绝低价旅行团了吧！